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在平凡的岗位上,展现不平凡的风采


青岛中润设备仪表有限公司自2014年设立以来,销量收入连年递增,业绩不断攀,仅2017年,实现年销售水表8万余只,设备40余台,年销售额达2100万元,取得了骄人的成绩。这些成绩的取得都离不开这样一个人,他就是公司的产品营销科长——黄刚。

自参加工作以来,黄刚先后从事了仪表生产、售后、营销等多个岗位,十八年中,他立足岗位、脚踏实地、勤学苦练、勇于担当,不断积累经验,掌握了从生产到营销等多项专业技能。

任职营销科长后,他深感责任重大,深知好酒也怕巷子深,只有把过硬的产品、优质的服务,以精练的语言深入浅出地正确讲解和相对熟练的沟通技巧推广出去,才能引起客户的注意和兴趣,才能增进与客户洽淡合作的可能。为此他深入车间,虚心学习,对每一款产品从生产流程,到技术要点,产品优劣都做到心中有数,主动阅读大量关于营销沟通技巧等方面的书刊,并结合工作进行融会贯通的理解,使自己的营销能力不断提升,总结了具有个人特色的营销方式。在营销策略上,他亦有自己的三部曲。首先是去工地走访,与开发商详尽交谈,尽可能多地掌握在建项目相关信息,并组织营销科做好台账及项目进度跟踪工作。他认为这一点尤为重要,因为你不去,开发商可能并不知道你这个品牌,更不会去主动了解。其次是借助总公司平台精准获取客户信息。很多开发商、建筑商等会与总公司其他部门有业务联系,他会从中详细分析,筛选发展客户。最后,就是用服务打动客户,让客户有再次合作的意向。经过几年的努力,目前已为公司发展了城发集团、大玩家彩票岸发展、万达集团、康大集团、天一集团等明星客户。

    虽然在工作中做出了一定的成绩,但是和快速发展的社会相比,黄刚认为自己还需时刻卯足劲学习新知识,为公司更美好的明天而努力。(中润设备仪表  李志君)